数字化时代下的B2B营销：B2B企业如何打破传统思维，成功数字化转型？

B2B企业如何数字化转型？

   这些数字营销的方法你得知道！   

为什么现在大家都在强调数字转型呢？身为 B2B 传统产业，有需要开始做数字营销吗？

在现在数字化时代，跨国贸易比以往轻松方便许多。传统B2B行业经常通过海外参展来拓展外国客源，但在对方尚未认识您的品牌前，是否都是先通过官网或LinkedIn来了解您呢？ 

所以官网、LinkedIn 要放什么样的内容就必须要妥善规划，以下详细为您说明该如何经营这些数字资产，利用数字营销驱动企业数字转型！

 01 经营 LinkedIn 很重要吗？

 LinkedIn 要如何经营？

对于 B2B 企业而言，LinkedIn 是不可忽视的社交平台。 

它不只是普通的社交媒体，LinkedIn 汇聚了全球的专业人士，根据 LinkedIn 官方统计，会员人数已超过 8.5 亿，其中公司的决策者更占了 45%。 

总结来说，2B企业经营LinkedIn如同2C企业经营Meta同等重要。

 02 LinkedIn 该如何经营呢？ 

跟经营其他社群平台的逻辑相同吗？

想成功经营 LinkedIn 有一些营销策略，分享 3 点经营方法如下：

 01  发布有价值的内容

在 LinkedIn 发布对于受众而言有价值的文章，分享未来产业趋势、品牌形象、产品应用情境、服务与产品优势等，不仅能吸引潜在客户注意，更能增强企业自身的专业权威形象。

  02  善用社群功能

除了在自己的页面发布贴文之外，通过参与与目标客户相关的 LinkedIn 社群，也是另一种吸引优质潜在客户的方法。 

在社群中积极参与，回答问题、提供有价值的意见，或分享深入的内容，都有助于吸引其他成员的注意。LinkedIn 社区的用户通常更专注于专业领域，因此您的专业建议更容易被接受。

 03通过广告助力推广

LinkedIn 提供了多种广告投放方式，企业可以根据自身需求选择合适的广告形式。

通过投放广告，企业可以将内容触达到更广泛的目标受众，提高品牌知名度和获取潜在客户。

 03 对于 B2B 企业而言官网最为重要

检查有没有陷入官网常见误区

如前文所提及，对B2B企业而言，企业官网对品牌而言是至关重要的数字资产之一，可以向潜在客户展示产品或服务信息、建立品牌形象等。然而官网中存在一些常被大家所忽视的小细节，我们列举常见的两大误区如下：

                                                                                                                     想要拓展国际市场的企业

                                                                                                                    官网却没设置多种国家语言

随着现今全球化的发展，越来越多B2B企业想拓展海外市场，但是有许多企业在拓展海外市场时，忽略掉官网语言要多元化。

要让当地不同语言的用户都能轻松浏览网站，所以多语系网站的建置是很重要的。

                                                                                                                      Sitemap乱七八糟

                                                                                                                 误把产品目录当成网站架构

Sitemap 就是指网站地图，用于说明网站的结构。

一个良好的 Sitemap 可以帮助 Google 搜索引擎了解网站的内容，并提高网站的排名。

而一个好的 Sitemap 中不能只含有产品目录或产品说明，其他页面也同等重要，例如公司介绍、联系我们、成功案例等。

                                                                                                    04 第三种适合B2B营销的方法 

                                                                                                            EDM 电子报营销

除了官网、LinkedIn 经营之外，也非常建议善用 EDM 电子报营销，EDM 最大的优势就是可以主动出击，将品牌的最新资讯、产品与服务介绍直接寄到潜在客户的信箱，定期与潜在客户展开对话。 

EDM 营销不只有主动出击的优势，也具有以下 2 项优点：

 01  精准锁定目标对象

部分产业的目标受众有分不同客群，可以设计EDM 针对不同客群发送客制化的内容。

  02  明确掌握用户行为

可以个别分析各个用户的开信、点击成效，甚至能进一步分析不同段落按钮的点击数据，通过数据分析清楚掌握各用户行为，找到对品牌最感兴趣的潜在客户。

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