一物一码案例 | 燕京啤酒如何正确转型”新营销？

为了抢占市场份额，增长销量，从硝烟滚滚的啤酒战场中脱颖而出，啤酒品牌商纷纷开始互联网转型，希望能扭转发展囧局：

1、消费者参与率低。传统啤酒促销，因为奖品吸引力不够、兑奖困难等原因，消费者积极性不高，参与率低。

2、费用被截留。传统的啤酒促销，奖品和优惠大多被渠道商和中间商截留，无法转化动销销量。

3、周期长，不可控。传统啤酒促销，活动准备复杂，而且上线之后就无法调整，应变能力差，容易错失良机。

4、促销成本高。传统啤酒促销，线下的人力、仓储、配送、核销等环节需要消耗人力物力成本。

燕京啤酒在广州正式启动一物一码数字化营销战略，开启互联网+快消品的数字化营销战略转型与升级。一物一码技术支持做到跟踪每一瓶酒、每一个人。同时，通过瓶盖上的二维码，也能解决啤酒行业防伪防窜货、产品追溯、防伪码查询等问题，对整个啤酒行业来说也具有借鉴意义。

在广东燕京的“互联网+”营销中，燕京啤酒给客户带来的体验有更多愿景。通过扫描瓶盖内的二维码,企业可以放送各种新鲜玩法,消费者可以体验语音盖、红包盖、歌词盖,从而带动线上互动线下消费。通过这个二维码，广东燕京啤酒做到了史无前例的与消费者零距离实时的沟通。

开盖扫码送红包

啤酒品牌商不仅能像燕京啤酒一样设置各种营销活动，而且，如果借助一物一码还能解决用户数据收集的问题。

传统促销模式弊端日益暴露无遗，大多数促销活动仅仅是图一时之快，到头来：无数据回流、资金不可控、渠道截留严重、降价后价格回不去等问题困住，促销活动效果全靠意淫。

啤酒企业，开盖扫码关注公众号即可领红包的设置，让消费者与企业公众号关联，让消费者社交化聚集，届时可开通公众号商城，实现消费者积分设置的二次消费，通过消费者在公众号的活跃度和用户习惯行为采集，可精准推出一系列的相关活动，实现品牌的精准营销再次变现。

要改变传统促销活动带来的低效率转化局面，需要顺应时势并且用对方法。一物一码作为一种创新应用技术，在传统企业，特别是啤酒行业的营销模式转化中就起到承上启下的重要作用。解决了传统促销实战中的难题，在当今啤酒行业中已应用愈发广泛。