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入局一物一码!卡姿兰的这波圈粉营销又逆天了!

2019-02-21 11:06:09

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消费主力日趋年轻化,整个彩妆行业都向着年轻化发展。知名化妆品品牌卡姿兰,从品牌商到BA,一切营销都以虏获泛95后消费群体的心为主要目的,进而引爆销量。

为了进一步加强并始终贯彻品牌年轻化,卡姿兰与大数据引擎合作,目的是在提升产品销量的同时,在这群年轻的消费者心中留下更加深刻的品牌印象。

那么卡姿兰具体是如何借助“一物一码”营销虏获年轻消费群体的心以及激发导购员卖货积极性的?

营销策略

运用一物一码技术和大数据系统

左手消费者,右手导购员

共同发力,拉动市场销量

策略1:针对消费者

定制“扫码赢好礼”活动

目的:提升消费者购买欲望,满足消费者查询产品真伪的需求,同时提升品牌二次传播。

活动规则:消费者购买产品后,刮开“刮刮银涂层”,即可扫码参加“扫码赢好礼”活动,领取“50元抵用券”。

策略好处:

1、“扫码赢好礼”活动能提升消费者主动扫码的欲望;

2、满足消费者查证产品真伪的需求,提高消费者的购买体验,最终增强品牌商与消费者之间的信任度。

策略2:针对导购员(BA)

“扫码享四重豪礼”

目的:激发导购员卖货积极性,增加导购员对品牌商的粘性。

活动规则:导购员扫码后,需要先认证个人的信息(如不认证信息则无法领取导购员专属红包),导购员认证审核通过后,在公众号即可领取红包。


导购员扫码路径

四重豪礼

第一重大礼:导购扫码首次注册

导购需审核通过关注公众号才可领取奖励

第二重大礼:自动发放导购奖励

消费者扫码后红包积分会自动发放给已扫BA专享码的导购员

第三重大礼:积分排名赢取大奖

第四重大礼: 积分商城——积分兑换好礼

策略好处:

1、利益直达导购员,大大提高导购员卖货积极性;

2、多重好礼,大大提高消费者对品牌商的黏度与信任度。

卡姿兰的突围路径,是认准产品定位、选择更有针对性、更有渗透力的智能营销手段。其中前者为品牌圈粉新生代消费主力军95后,进一步加强并始终贯彻品牌年轻化;而后者为卡姿兰铺设了一条四通八达的流通路径,让消费者深入感受卡姿兰的品牌营销力。正所谓,棋布星罗,各有落点。不得不说,米多一物一码精准的智能营销策略是助力卡姿兰迅速完成终端市场占领的一大重要因素。

美妆市场瞬息万变,品牌商只有随机万变,但又需要万变不离其宗——以消费者为发展重心,才是长期发展之道,因为面对激烈的市场环境拥抱变化与应对变化,才能实现品牌的进一步更大力的提升发展。

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作者: 中山市一鸣网络科技有限公司
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