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上市公司阳光照明营销布局上的确有“一手”

2019-11-18 18:09:32

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拥抱一物一码

走向转型升级

早年,照明行业首家上市公司 ——【阳光照明】已经与大数据引擎牵手合作。合作目的是以一物一码技术为基础,打通品牌与终端用户的入口,实现品牌与终端的直达、低成本获客,引爆销量,最终打响品牌知名度。


阳光照明创建于1975年,前身系上虞灯泡厂,1996年改为股份有限公司,2000年7月,“浙江阳光”A股在上海证券交易所挂牌上市,成为国内照明行业首家民营高科技上市企业。




阳光照明作为市值200多亿的行业标杆企业,在国内电工领域拥有40余年的发展历史。面临新零售风口,阳光照明也深刻认识到,品牌用户资产私有化将是新零售战役的根本,而一物一码则是战役催化下的新型制导弹,是帮助品牌商赢得这场战役的核心武器!


阳光照明通过一物一码技术改变传统的营销模式:消费者购买产品后,只需打开产品包装,扫一扫产品上的二维码(每个码限扫一次),完善资料即可有机会领取【现金红包+积分】,以此来激励消费者购买。借助一物一码技术让促销费用直达终端,通过终端用户的扫码行为获取终端用户数据,逐步完善和丰富用户画像。



02

拥抱一物一码

走向转型升级

下面一起来看看阳光照明具体是怎么实施一物一码营销活动的?阳光照明扫码营销活动案例如下:



 活动详情: 购买阳光「光靓系列吸顶灯」,每个产品都附带一张红色小卡片,红包金额1.88元~888元,累计积分,还有机会赢iPhone X大奖。


 一物一码扫码营销活动执行步骤:

第1步:选择营销产品:光靓系列吸顶灯


第2步:赋码。阳光照明采用的是卡片赋码的方式,消费者或者水电工撕开产品包装都能获得卡片。



第3步:消费者或者水电工扫码领奖(每个码限扫一次)。消费者或者水电工扫一扫卡片上的二维码,即可参加营销活动,与此同时还能查看产品的防伪信息。



消费者扫码获得奖励,能提高消费者对品牌商的好感度,进而增强对品牌的粘性;而水电工师傅扫码获得奖励,则能大大提高水电工师傅推广的积极性。


第4步:奖品设置。阳光照明选择的是现金红包+积分的奖励,消费者完善资料后即可领奖。



第5步:参与积分换购,累计积分可兑换商城任意实物大礼。

建立积分会员体系,深度绑定用户关系。消费者通过微信扫码领取不等额的现金红包以及商城积分,凭借互动形式让粉丝活跃起来。一物一码结合积分商城,打造属于品牌商自己的微商城以及营销互动体系。



第6步:用户资产私有化和用户数据资产私有化

在消费者扫码领红包的同时,阳光照明也完成了对消费者的数据监控,获取了用户的原生数据、行为数据、场景数据、流量数据。同时,通过消费者的扫码数据,可以了解销售动态,库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给阳光照明,改变以往月度或者季度提交销售报表的形式,做到数据准确、及时,方便领导者做市场决策。




一物一码营销效果评估:阳光照明引用一物一码技术后,启用“扫码抢百万红包”赋能计划,在每个产品的包装袋内赋上独一无二的可变二维码,消费者通过微信扫码便可有机会赢取不等额的现金红包以及商城积分。凭借互动形式,能让粉丝活起来,还能提升消费者对品牌的忠诚度,让消费者感受到品牌商接地气实实在在的好处。




03

总结

后续阳光也将进一步扩展合作,通过各项优惠政策,给消费者更多实惠体验,目前阳光部分流通产品已经率先开启扫码平台,消费者购买活动产品即可抢先赢取手机、现金红包等各类惊喜大奖。


后续则是,阳光照明将与大数据引擎更加进一步地合作,随着对一物一码常态化应用以及一物一码的更深入理解后,将陆续启动:超级导购码功能—将导购员与品牌深度绑定;物流防窜功能—将经销商管理规范化;SCRM系统—将用户标签化管理,建立可持续运营机制等等。 



作者: 中山市一鸣网络科技有限公司
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