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灯饰行业已有上千家企业倒闭,一物一码能力挽狂澜?

2019-10-18 18:39:48

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没有互联网思维方式的品牌企业渐渐步履维艰,温水煮青蛙效应,等到痛的时候已无力回天!为“缺乏互联网思维”的企业提供“二维码智能营销”的解决方案,让企业在互联网转型的道路上越走越踏实。


如今,灯饰行业,不管是厂家还是经销商,都有一肚子的酸甜苦辣难以言说,如成本增加、销售缩减、利润下滑、渠道难控制、消费者数据难掌握等等。


目前来看,灯饰照明产业正面临着三个“从未有过”的艰难处境:


一是从未有过的照明境况。LED进入照明领域后迅速成为主角,它冲击着市场格局,改变着产品形态,延伸了照明应用空间。LED的出现,标志着原先以一款产品打天下的时代已经结束,而未来的市场一定是小众化、细分化、定制化的市场。


二是从未有过的人民币挑战。自2013年来,人民币汇率波动幅度较大,这无疑增加了外汇出口风险,而人民币兑美元汇率的升值也降低了出口产品的收入和利润,对于做出口的灯饰照明企业来说,必须考虑这一因素。


三是从未有过的模式。移动互联网改变着我们的生活方式和消费习惯,引发商业模式的变革。



有部分企业在这次倒闭潮中不仅存活了下来,并且生意越做越大。他们就是提前洞悉了市场的变化,抓住消费者习惯的改变,提前切入到互联网中。让企业拥有移动互联网的基因。


灯饰行业转型移动互联网是企业的必经之路,主要原因是:


➤网络购物成趋势,线下消费转至线上互联网。

➤消费主体年轻化,80后、90后逐渐成为消费主体,他们的购物行为、玩法趋于互联网化。

➤同行业的部分企业已经提前布局移动互联网战略。


所以说,未来消费在网上、企业大数据在网上、移动互联网将成为照明行业的未来。灯饰行业移动互联网化已是势在必行,如何跻身移动互联网是关键?新营销时代用户数据、流量是关键,谁掌握了这两点,谁就掌握了移动互联网市场。就能有效解决成本增加、销售缩减、利润下滑、渠道难控制、消费者数据难掌握等问题。



三个秘诀,完美破解以上问题

Top1、解决终端销量问题

首先:明确一个问题终端销量的最终销售地点在哪?销量掌控者是谁?当然这个问题的答案很显而易见,终端销售地点在于卖场、门店,而销量掌控者就是导购员。


其次:“卖场、门店销售的灯饰肯定是品牌多样的,如何让导购员产生动力去诱导消费者购买自身品牌产品呢?”这才是解决终端销量及终端销售额的关键点!


有句话说得好“要想马儿跑得快,只有马儿多吃草。”,用福利激发导购员促销动力,从而促使终端销量及终端销售额的提升!什么福利这么好使呢?


【导购员终极福利 — 导购码】

灯饰企业/厂商可通过在产品外包装标贴导购码,通过导购码设置现金红包福利。导购码只能被在企业平台进行认证过的导购员才能进行扫描,导购员销售出商品即可扫描导购码获取红包。以此举激发提升导购员推销自己品牌产品的动力,提升产品在同行中的销售份额,已达到最终提升终端销售额的目的。以小成本的投资得到大回报,成功解决成本增加、销售缩减、利润下滑等问题。


导购员通过销售产品取得导购码,通过扫描导购码领取灯饰企业/厂商馈赠的福利。(能者多得)不仅提升销售业绩还能赚取意外福利。同时也解决了终端店铺人员提成问题,通过现金红包直接兑现。





Top2、解决渠道控制难问题

在中山古镇的近4000家灯饰生产企业中,近80%的企业仅靠“坐销”完成产品的销售工作。经销商只要一登门,便成了座上客。如此营销方式实属被动,在市场中,一旦出现窜货现象将使经销商利润受损,价格一旦混乱,会导致经销商对企业/厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售,导致后果不堪设想。地区差价悬殊, 灯饰企业/厂商对假货和窜货现象监控不力,亦是一大痛点。


正所谓“成也萧何败萧何”因此经销商渠道控制难成为灯饰企业/厂商为之头疼的问题。防伪防窜已不是什么新鲜词了,但防伪防窜码却是近来广受企业/厂商热捧的一种防伪防窜手段。


灯饰企业/厂商可通过防伪防窜码,对每一件产品进行赋码,生产出唯一二维码标签,并贴到产品上,确保每一个产品形成“一物一码”。产品销售出货过程中,将产品对应的二维码编号进行分码管理,并与经销区域、经销商进行关联关系。 通过关联后,可以有效的追查产品是否被窜货。通过后台便可清晰的看到消费者的扫码地区,有效的起到了防窜的作用,成功解决企业/厂商为之头疼的渠道监控难的问题。同时二维码属于一物一码,关联企业的公众号,能够很好的起到防伪的作用。


Top3、消费者大数据收集问题

移动互联网时代数据、流量是关键;如何将用户数据掌控在手,为后期营销提供数据支持,想必是品牌商最想get的技能。如何增加粉丝数量只是“增粉-黏粉-转化”中的其中一个环节,最终实现转化为品牌商的精准粉丝才是其核心所在。


投票、砍价、积分商城、签到、大转盘这些小活动,时至今日,已不新鲜,像古镇灯饰报,早已成为了业内将互动应用工具用得炉火纯青的先驱者。


市面上越来越多的领先企业都开始引进一物一码,重新布局自己品牌的营销解决方案。基于一物一码,在“每个商品”贴上“智能营销二维码”,用户只要扫码企业即可获得“精准粉丝”。在“红包诱惑力”下,将智能营销二维码改造成了一个粉丝收集的入口。消费者 “扫码得红包”,微信红包、礼品、积分等促销奖励实实在在用在消费者身上,避免了促销费用被渠道截留、被浪费。用户得实惠,就有了购买的冲动,买的越多,得到越多。 




作者: 中山市一鸣网络科技有限公司
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