康师傅跟维他奶开战了？

炎炎夏日，正是饮料畅销期，很多饮料品牌商想趁这个高峰期，推出新品，狠狠地赚一笔。

但是，新品利润虽高，想要拿下“新品”市场份额难度却也高！铺货是至关重要的一步，而设法让零售门店主动上架新品同样也是不可或缺的一步！因为一旦零售门店不上架你的新品，你的新品就无法曝光，自然销量就上不了！

同样是新品上市，到了康师傅这里，局面却截然不同！（康师傅在今年夏天推出了新品——茶参厅柠檬茶）零售门店老板不仅优先上架康师傅新品，而且还优先把康师傅的新品摆放在最容易被消费者“购买”的地方，比如收银台。

其实，康师傅从终端零售心理需求出发，只用两招就解决了新品上架率低以及门店老板的卖货积极性不高的难题。详情如下：

第1步

 开箱扫码就能领红包，让零售商疯狂开箱 

具体活动详情如下:

不同于传统营销模式，康师傅基于一物一码技术，给每个箱子附上了独一无二的营销码，终端零售商开箱扫码就能领红包，大大提高了零售商开箱的欲望。那么零售商开箱越多，能领取的红包就越多，这也意味着零售商需要卖的货就越多了，因为开箱后的产品无法退货，只能卖出去，毕竟囤货的话就意味着要亏本，所以这也直接刺激了零售商卖货的积极性。

扫一扫立即领取红包，谁不积极？

在赋码方式上，大数据引擎建议各个品牌商尽量采用一片式包装，即包装要完全破坏才能扫到二维码，包装上要有扫码有奖的提示语，这样才能引起终端零售商的开箱欲望。

第2步

 新包装升级，定制消费者口味 

此产品定位在18-29岁、喜爱港式茶餐厅经典口味的年轻群体。（这是要跟维他柠檬茶抢市场的节奏？）

1、双柠港味，让人“上瘾”

双柠是指青柠和黄柠，口感较为清新爽口，酸酸甜甜的柠檬茶能让年轻消费者“上瘾”也不足为奇了。

2、复古港风，吸睛指数更高

港风来袭，年轻人都爱

康师傅茶参厅柠檬茶包装上附有浓浓的港风，通过带有手绘元素的瓶身设计来体现，高颜值又特色的包装更容易吸引年轻消费者的注意。

仅仅用了两招，康师傅就解决了很多传统企业想解决当解决不了的问题。

除此之外，如果与大数据引擎合作，那么品牌商还能在终端零售商扫码同时，收集到零售商的数据，因为在零售商领取红包前，需要先注册个人的信息，包括门店所在的位置、个人姓名电话等信息，等品牌商审核通过之后才能领取红包。以此一来，饮料品牌通过构建自己的小b端数据，把零售商的具体数据掌握在手，同时在门店老板的不断扫码领奖的过程中，每次扫码都是在丰富系统后台的消费者画像，对后期的精准零售网点来分类管理提供数据基础。

DT时代，对于品牌而言，只有全面构建以用户帐户体系为中心的信息指挥系统，以数据驱动重构“人、货、场”，才能真正实现用户的“所见即所得”。整个市场形势正在由“渠道为王、终端精耕”快速向“社群营销”转型，传统品牌必须重视市场部并重构市场部，一切以用户帐户体系为中心，利用网站、微博、微信、电商平台、二维码等一切介质全方位搭建用户场景，深度经营由此衍生的“原生数据、场景数据、行为数据、交易数据”，是传统品牌DT时代殊途同归的不二之选。市场部必须也只有成为品牌的中枢神经系统之后，传统品牌才有未来！

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