蒙牛和伊利开始慌了……

纵观整个中国乳业，整个市场呈现强者恒强的局面，从伊利和蒙牛2018年业绩来看，伊利、蒙牛领先优势扩大。而后起之秀想要在这样的市场环境下抢占市场份额，那必须在产品和营销方式上有所创新。

为此，皇氏集团控股子公司优氏乳业选择与大数据引擎合作，借助一物一码技术为产品打开市场助力。应用一物一码智能营销有效地解决了终端动销，还进一步提高用户对产品的认知和复购，为线上商城引流，提拉整体销量。

那么借助一物一码营销玩法，优氏乳业是怎么打开市场的？

“吃冰淇淋酸奶，扫现金红包”

消费者购买“优氏冰淇淋酸奶促销装产品”后，刮开活动卡片的涂层，扫一扫卡片上的二维码，即可参加扫码领红包的活动。

中奖后，消费者需要关注“优氏鲜奶新鲜订”微信服务号，直接公众号上即可领取红包，红包直接到账个人微信钱包。

这次一物一码扫码营销活动，不只是帮优氏酸奶丰富营销玩法，而且提供了一整套基于大数据平台的营销服务闭环：

DT时代，商业的本质是“深度绑定用户关系”。大数据引擎为传统零售向新零售转型搭建了桥梁，其中的要义就是实现线下与线上的客户联动。通过引导消费者扫描二维码关注公众号并进一步引流至线上商城，低成本高效率地实现线下与线上的联动。

而且，在一物一码背后，是基于消费者建立的会员系统，一旦用户扫码，就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」

品牌商构建了自己的用户账户体系后，成功打破了之前渠道方带来的品牌和消费者之间的隔离。除了能更了解消费者，展开更具针对性、更多触点的营销活动之外，还可以根据整体扫码情况，预估消费者的实时消费情况，并由产品批次信息倒推成品库存量、原料库存量，为组织生产创造更大价值。

总而言之，乳制品企业想要争夺市场自然是有难度的，但也不是说并不可行。只要把握住了营销（抓住消费者的需求）的重中之重，那么市场份额就不在话下了。