一物一码“传记” | 《小村外传》

从默默无名到名声大噪，从东北走向世界，王小利都是一步一个脚印。从黑龙江省小县城的“戏子”，然后到赵本山的徒弟，再到《乡村爱情》的巨星。如今的他经常被人模仿，已成了一代经典，圈粉无数，一个非科班出身的民间艺人能有如此的成就让人为之惊讶！

“口感醇厚、酒体丰满，五粮香为头，泸香为尾，这是行内人对小村外酒的评价。

小村外创建于1997年，一个处于长白山大自然生态环境圈内的酒厂，从刚开始的500余口老窖池，扩建到了标准化3000余口窖池规模，再到日渐壮大的大师酿造团队与大师营销团队，等等，都是小村外疯狂生长的成果。但对小村外来说，这些远远不够，因为小村外想要的是更大的发展市场。

新零售时代的来临，让小村外看到了更庞大的发展空间。所以，虽然小村外也有转型的担忧，但还是毫不犹豫地拥抱新零售，与大数据引擎携手合作，引进一物一码技术，把新的发展机遇紧紧抓在手里。

引进一物一码技术，小村外首要解决的问题是营销问题。因为随着消费群体结构的改变，导致传统营销陷入了“瘫痪”困境：

1、参与率低。消费者参与率低传统酒水促销，因奖品吸引力不够、兑奖困难等原因，消费者积极性不高，参与率低。

2、费用截留。费用被截留传统酒水促销，奖品和优惠大多被渠道商和中间商截留，无法转化成动销销量。

3、调整性差。周期长，不可控传统酒水促销，活动准备复杂，而且上线就无法调整，应变力差，易错失良机。

4、成本高昂。促销成本高传统酒水促销，线下的人力、仓储、配送、核销等环节需要消耗人力物力成本。

为了扭转营销困境、为了赢得未来发展的先机，小村外联合大数据引擎，策划一物一码3.0的营销方案，让营销直达终端，并掌握所有扫码用户的消费者用户画像，实现小村外与终端消费者零距离直接沟通，向产品个性化和品牌人格化转型。

一物一码营销活动内容：小村外采用了智能营销系统，通过在酒盖里附卡片的方式，向终端随机投放五色奖卡，不同颜色卡片代表不同金额的红包奖品，而且还有300~500元的现金红包，只要消费者抽中，区域内的业务员会马上把现金红包送到消费者手里，产生定点引爆的效果，引起区域内消费者的高度关注。

利用全场景赋码理念和空码赋值技术，为每一瓶赋上“营销码”，消费者购买小村外后开盖扫码就能领取红包，一个消费流程走下来，小村外不仅获取了用户数据，相关难题也就迎刃而解了！具体扫码流程如下：

第1步：消费者购买小村外产品后，开盖扫码就能获得红包，红包实时到达消费者手中。

第2步：消费者扫描二维码之后，相关信息如个人微信号、电话、消费信息等，会被保存，便于企业做二次营销。

另外，喝酒的用户，通过朋友圈集赞的方法，还能再续一瓶！双重奖励之下，也将此次小村外的活动推向顶峰！

活动期间，无论是酒楼饭肆，还是商超店铺，都已被全面覆盖。一时间，东北乡亲们奔走相告，竟引得外地父老都来吉林蹭酒，好不热闹！

喝酒中奖在国内早已不是新鲜事，然而小村外在东北地区极具人气，况且本次活动力度之大，还是吸引了大量“酒迷”踊跃参与。

如此一来，我们可以清晰看到，小村外的营销效果大大增长：

在这个互联信息时代，消费者升级之快让你无法想象，且消费者对品牌的认知以及需求在快速的提升，今年在市场明显的感觉到：通过大的利益刺激效果已大幅度降效，也就是说过去以核心渠道利益刺激的市场运作模式逐渐失灵，然而我们在纵观白酒市场你会发现大家依然在按部就班的，不断加大市场渠道及盖奖投入，然而有这样一家东北酒企业小村外，开始引进一物一码技术，正在悄无声息、大刀阔斧的改革转变。

重磅福利：

为了帮助更多酒企玩转一物一码营销，实现销量增长30%、粉丝增长100%、营销费用降低50%，我们将服务的3000+酒企客户案例（茅台、小村外、百老泉、红星二锅头、雪花、嘉士伯等）分享给大家，仅限会员。