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2019-04-13 09:50:50
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国内化妆品品牌集中度普遍处于较低水平。以护肤品市场为例,前10大企业合计份额不超过50%,前三位仅占20%左右。化妆品的品牌多样性在于由研发实力和投入积累的功效差异及品牌客户群定位决定的档次和价格差异。 具有代表性的大品牌匮乏。国内化妆品品牌依靠低价及对本土消费习惯的深度把握,主要占据中低端化妆品市场,主要覆盖二三线城市。总体来说中国本土化妆品公司数量众多,但规模普遍偏小,属于典型的大行业、小公司。 消费需求多样化。随着 90 后、00后年轻消费群体崛起,对产品消费追求更加个性化,而传统一成不变的品牌推崇度逐渐被弱化;单一的品牌消费导向慢慢被弱化,更具性价比优势的产品快速崛起。 缺乏打假力。化妆品消费额的逐年攀升,造假售假问题也日渐严峻。 营销力不足。营销成本高、推广难,营销奖品被渠道商层层截留,抵达率超低。 经销商管控难。子品牌众多,授权流程复杂,升降级管理难,窜货现象频频发生。 无系统化管理&数据分析。平级返利、推荐返利、团队业绩奖、分销返佣无系统自动运算管理。团队内部数据和终端消费者数据无法系统录入和无系统分析。 纵观整个化妆品市场,显而易见,现在化妆品在人们日常生活中的地位日益显著,数量巨大。为了帮助化妆品品牌商发展,提高产品销量与品牌知名度,米多大数据引擎以一物一码为基础,提出了这个一物一码解决方案,具体实施步骤如下: Step 1 订单管理: Step 2 优化用户体验,提高扫码率 Step 3 返利系统: Step 4 渠道管理: Step 5 用户数据收集,用户画像分析: -原生数据「是男是女,在哪里,年龄多少?」 -行为数据「干了什么?参与了什么活动?」 -交易数据「买了什么?何时买的?买多少?」 -场景数据「在什么场景下发生了什么。用户从哪里来,到哪里去?」 Step 6 促活拉新,粉丝经营: 服务效果 : 看完成系统实操流程,相信大家对于大数据引擎该如何应用已经有了一定的了解。下面小编会以合作的化妆品案例——【活泉】,为大家详细讲解下,大数据引擎的具体应用: 案例:国内一线品牌【活泉】 在充分了解大数据引擎,活泉对企业当前的经营模式进行深度剖析后,决定先从导购员入手! 选择超级导购码,打造金牌导购员 超级导购码是大数据引擎系统-标识赋能体系中的一大核心功能,该功能主要以一物一码为基础,针对导购员发行的用于激励销售的二维码;通过对导购员的激励,让导购员每销售一个商品,码上拿提成,鼓励每个导购员优先、积极、主动推销有奖励的产品,消费者把活动转发分享,实现裂变传播。 首先,活泉将超级导购码附贴纸上(卡片可以定制开发) 其二,导购员扫码之后,即可注册成为活泉的专属导购员(此环节可方便活泉 对于导购员进行系统化管理) 其三、导购员注册-登记-领奖(首次关注可领奖) 其四、可进行零钱提现(导购员切切实实地获取奖励,所见即所得) 其五、消费者扫码(由于导购员只有在首次注册的时候才能领奖,往后如想继续领奖就必须引导消费者刮开涂层扫码领奖。作用是消费者与导购员可以双双获利!) 补充:可实现一码多奖“消费者分享,也可以获奖哟”! 其六、设置导购员排行榜(提高导购员之间的良性竞争力,谁排行高,谁就可以获取总部提供的“壕礼”奖励。) 看了活泉的一物一码应用,详细大家对一物一码的应用有了更深刻的了解。 在快节奏的生活下,消费者比以往更追求时尚、个性化的交互营销活动;通过提升消费者的整个购买行为体验链条,能够促进消费者对品牌的好感度。而作为连接品牌和消费者的应用 “一物一码二维码互动营销” 随之而生。由米多大数据引擎引领的“一物一码“概念,通过为每一件商品赋予独一无二的二维码,并开发基于场景的有益应用。帮助企业打通从线上到线下的双向连接,手机扫描二维码即可轻松获得产品信息,同时参与积分、抽奖等品牌营销活动,建立以”每一位消费者为中心“的生态圈。