快消市场来了个大玩家，看这个行业天王巨星的品牌如何“搅局”？

包括雪花啤酒、泰山啤酒、嘉士伯啤酒等等

都是中国啤酒行业的佼佼者

也是啤酒行业一物一码战略先行者

今天，首席增长官再分享一个

中国最早的啤酒生产厂家之一

世界500强，

啤酒行业的天王巨星

今天的案例品牌名字就叫做：

青岛啤酒

青岛啤酒创建于1903年，1993年成为中国首家在沪港两地上市的公司，世界第五大啤酒厂商。2008年北京奥运会官方赞助商，2018年品牌价值1455.75亿元，连续15年蝉联中国啤酒行业品牌首位，位列世界品牌500强。

当一物一码在行业间已流行成趋势，再去研究它，已是追悔莫及。青岛啤酒早些年已全面部署一物一码战略。一方面，想通过一物一码战略来做精准化营销、用户数据和产品数据收集、扩大品牌影响力和市场竞争力。

另一方面，基于一物一码让营销费用精准发放；公众号低成本吸粉、粉丝拉新、激活、留存等方面也是青岛啤酒选择一物一码的主要原因之一。

消费群体的迭代、新型技术层出不穷，加之秋冬是啤酒行业的淡季，为了抢占市场，青岛啤酒正式部署一物一码战略，通过一系列的低成本但高效率的营销活动，重新建立消费者认知，提高品牌影响力，抢销量，占货架。

从目前来看，整个啤酒行业开始重构，品类细分，但整个行业的营销手段非常老套陈旧，除非是低价比拼、捆绑促销、买赠送等，由此可见，同质化严重不仅仅体现在产品是，营销手段亦是，为此，青岛啤酒必须打造出自身差异化，打破同质化壁垒，从众多品牌中脱颖而出。

来了，青岛啤酒正式部署一物一码大数据引擎，开启一物一码战略。

一物一码技术：为每瓶啤酒的瓶盖上打上唯一的可识别的二维码，并为码赋予不同的营销属性，让每个码分别具有防伪属性、防窜货属性、营销属性、终端互动、会员营销等刚需诉求，有效解决青岛啤酒对导购场景中的促销员、购买场景中的消费者进行精准营销诉求，并深度融合线上线下，互为赋能，互为作用，让销量涨涨涨！

青岛啤酒根据营销策略、产品适度、产品单价、受众群体等维度对商品进行分析，最终敲定“青岛啤酒500ML”系列产品作为一物一码智能营销的选品。高品质的产品+扫码100%有奖的营销，刺激上架率和产品销量。当产品收购和复购都得以提升，零售商超的导购员也愿意将其作为主推产品。

青岛啤酒此次的营销活动采用“拉环赋码”的形式，采用一物一码技术，将码打在拉环内部。消费者购买青岛啤酒500ML系列产品后，只需揭开拉环，在拉环内侧找到二维码，扫码关注公众号便可参与扫码活动领大奖，包括红包、积分、实物礼品等。

而青岛啤酒也完成了营销奖励精准发放和公众号吸粉的诉求。这样的好处在于将通过流通于线下的产品作为流量入口，贯穿线上渠道，并将线下消费者拉拢至青岛啤酒的微信公众号中，培养微信公众号种子用户，为后期的新品推广、口碑裂变和产品复购奠定了用户基础。

从零售门店和宵夜摊小贩的角度：当产品上架一段时间后，更愿意挑选转化率高的商品，提高其货架上架率，业绩大于一切。青岛啤酒500ML系列产品自带营销属性，有扫码领奖活动，让其在同行中具有独特的竞争力，零售门店和宵夜 摊更愿意主推。

站在消费者的角度：当消费者举棋不定，选择困难的时候，若不出意外，一定会选择扫码100%中奖的商品购买，说不定还能中一个超级大奖。

从青岛啤酒的角度来看：使用一物一码智能营销，产品的首购率和复购率极大幅度提升，销量在原有的基础上翻一番。